Сегодня никто даже спорить не будет, что эффективные продажи товара или полезных услуг зависят от объема ежедневных посетителей сайта (первый фактор) и заинтересованности их в покупке (второй фактор). Поэтому раскрутка сайта – это первоочередная задача компании, которая собирается получить прибыль от деятельности в Интернете.

 Учитывая, что продвижение сайта в поисковой выдаче с помощью его оптимизации даже самыми опытными специалистами занимает несколько месяцев, а фирме необходимы покупатели сразу после создания сайта, на начальном этапе часто применяется контекстная реклама, которая показывается самыми поисковыми системами рядом с результатами поиска. Плюс – гарантированный показ по выбранным ключевым словам, минус – довольно большие расходы в популярных тематиках (кондиционеры, мобильные телефоны), особенно на первых местах в рекламном блоке. Но несколько правил позволят уменьшить эти расходы в 2-5 раз на примере системы Яндекс-Директ.

 Главный принцип – добиться приемлемой стоимости клика при размещении рекламного объявления на 3-5 местах. Оплачивать первые два места начинающим фирмам обычно невыгодно. Стоимость клика зависит от конверсии, то есть, чем больший процент потенциальных клиентов, увидев рекламное объявление, кликнут по нему, тем дешевле будут последующие переходы. Поэтому первое правило для хорошей конверсии – показ в «денежное» время. То есть, в настройках показа рекламы стоит убрать часы, приходящиеся на глубокую ночь – все равно клиенты в это время почти не ходят, а бесполезные показы будут увеличивать стоимость клика.

 Второе правило – правильный регион показа. Если компания расположена в Москве, то посетители из Новосибирска вряд ли смогут стать ее клиентами, кроме случаев с возможностью рассылки товара или дистанционных услуг, к примеру, обучения. Таким образом экономится основной бюджет, ведь количество кликов снижается в разы, но количество потенциальных покупателей остается тем же. Кстати, оптимизация сайта также не обходится без учета региональных запросов типа «купить авто в спб», но поисковые системы понемногу начинают самостоятельно разделять подобные слова и строить выдачу пользователя в зависимости от его места расположения.

 Третье правило – минус-слова. То есть, запрет на показ рекламного объявления при некоммерческих запросах типа «кондиционеры реферат» и т.п. К таким словам также относятся «бесплатно» и «скачать» - такие люди явно не собираются тратить в сети денег, а значит неинтересны, как посетители. Только эти три простых правила позволят получать хорошую конверсию, большой процент целевых посетителей и уменьшить затраты на контекстную рекламу.